藍海策略的分析工具-四項行動架構

表單的頂端

　　"藍海策略"這本書提出一些很實用的分析工具，本文就來介紹其中"創新"策略的分析工具："四項行動架構"。

這四項行動架構就是"消除"、"減少"、"提昇"、"創造"。　

　　

前文：也來談藍海策略

　　前文也來談藍海策略Post之後的沒幾天，偶而在Google搜尋"藍海策略"這個關鍵字時嚇到了!!那篇文竟排到了第三(但今天查不見了Orz，但在Yahoo卻在第五名出現)。

　　但那篇文章對藍海策略有些負面的批評，不過那是基於期待後的一種失望的抱怨而已(因為我最想知道要如何防禦進攻，維持藍海和平的策略幾乎都沒提)，那樣的批評對它並不完全公平。畢竟鼓勵差異化的策略思考這對社會是正面的(不管是從經濟還是政治)。

而且它裡面有些創造差異化不錯的工具值得介紹，這裡先介紹"四項行動架構"：

本圖取材自天下文化的"藍海策略"書中51頁圖表2-2

　　先籍由"消去"產業上習以為常，但實際已不需要的因素。再"減少"些價值不高的因素。接著研究那些價值因素可以再"提升"。最後也是最重要的去思考要如何"創造"與眾不同的新價值。

以太陽馬戲團為例：

本圖取材自天下文化的"藍海策略"書中61頁圖表2-5

　　它就"消除"昂貴的明星演員及動物，"減少"了那些現今已不再覺得趣味及刺激的小丑、走鋼索的表演，將一般布篷場地"提升"至更華麗精美的舒適的豪華帳篷。最後再取材自劇場的表演、音樂、劇本再加上本來的特技"創造"出新的"藍海策略"。

　　Mall購物入口相對於傳統網路商城的四項行動架構

(未完成，陸續修改中)

消　除 花錢才能刊登商店規定 與信用、品質拙劣的商店合作連結 昂貴又沒效率的大眾行銷 對商店有害的比價搜尋	提　升 只與優質的網路專賣店合作 統一入口，合作交換流量的效率 合作商店的品牌、流量及會員等價值 最新、精選及特價商品的介紹 選刊商品資訊的品質與內容
減　少 人力成本 不必要的廣告花費 對網路品牌的依賴 與購物無關的資訊	創　造 優質網路專賣店聚集的新價值 聯合流量並籍以集客的加乘價值 以顧客導向的商品內容提供 策略為主的彈性網路行銷 強調優質購物流量結合，不花錢也能生存的網路商店新營運模式

　　此外值得一提的是搜尋"藍海策略" 這個關鍵字時，不論在Yahoo搜尋(第一)、Google(第四)、MSN搜尋(第三)Mall購物入口介紹"藍海策略"的購書書介都名列前矛(如下圖)。記得要按藍海策略進去購書哦！這樣我就可以向抽博客來抽4%佣金，你也不會多花錢，就當做你們支持弱勢團體吧！(下單前要先選左上方[購物時請按此去本框]才能買)

PS1.哈利波特混血王子的背叛 預購賣了上百本，但這種好康不多，所以以後若班上有大量訂書，也請從Mall購物入口進入博客來，只要有了幾筆訂單就比賣哈利波特賺錢了，拜託!拜託!(大家總不希望EC的未來是非要建立在高房租之上吧！)

PS2.本書引用的圖片所有權皆屬原版權人所有。

藍海策略的分析工貝

1. 藍海策略的分析工具-四項行動架構
   
2. 藍海策略的分析工具-策略草圖(撰稿中)
   
3. 藍海策略的分析工具-策略次序流程圖(撰稿中)
   

藍海策略的風險補充

1. 藍海策略補完(一)要"創新"但不要教育消費者(撰稿中)
   
2. 藍海策略補完(二)要"聚焦"但不要市場視野狹窄(撰稿中)
   
3. 藍海策略補完(三)要"差異化"但也要建立進入障礙(撰稿中)
   
4. 藍海策略補完(四)終極策略-不在海平面上的競爭(撰稿中)
   

posted on Tuesday, October 25, 2005 11:35 PM